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標(biāo)題: 關(guān)于DZ應(yīng)用中心收費(fèi)的一些建議 [打印本頁(yè)]

作者: 技術(shù)控 時(shí)間: 2022-5-5 11:44
標(biāo)題: 關(guān)于DZ應(yīng)用中心收費(fèi)的一些建議
我是DZ的粉絲，作為目前國(guó)內(nèi)生態(tài)最好的社區(qū)類產(chǎn)品，希望DZ的發(fā)展越來(lái)越好。DZ的應(yīng)用中心應(yīng)用發(fā)展也不錯(cuò)，今天發(fā)帖主要想聊聊一些不足之處。

1.DZ的部分開(kāi)發(fā)者將應(yīng)用分開(kāi)賣，尤其是部分應(yīng)用必須要兩個(gè)應(yīng)用配合一起才能使用，也就是說(shuō)買完一個(gè)發(fā)現(xiàn)，無(wú)法必須買第二個(gè)才能用。這種方式有點(diǎn)套路的感覺(jué)，給人感覺(jué)不好。
2.功能強(qiáng)大一點(diǎn)的插件收費(fèi)有點(diǎn)貴，很多都是2000元以上了。
3.很多開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的小應(yīng)用，沒(méi)什么下載量，說(shuō)明不是市場(chǎng)的需求，開(kāi)放者花了時(shí)間，沒(méi)有獲得回報(bào)。其中的原因，我覺(jué)得是因?yàn)椋_(kāi)發(fā)者不一定完全了解市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出的應(yīng)用，也就沒(méi)人購(gòu)買。
4.DZ應(yīng)用中心的應(yīng)用是一次購(gòu)買，終身免費(fèi)升級(jí)的機(jī)制，有利有弊。

我是行業(yè)軟件的從業(yè)者，目前行業(yè)軟件流行兩種收費(fèi)方式：1.買斷，永久使用+第一年免費(fèi)升級(jí)，第二年開(kāi)始每年付費(fèi)升級(jí)維護(hù)；2.SAAS，每年付費(fèi)租用。

從我接觸的客戶來(lái)講，因?yàn)樾袠I(yè)軟件價(jià)格高昂，普通接受的第一種方式（買斷，永久使用+第一年免費(fèi)升級(jí)，第二年開(kāi)始每年付費(fèi)升級(jí)維護(hù)），這種方式，第一次付高價(jià)購(gòu)買，第二年開(kāi)始，每年按一定的比例付少許的價(jià)格更新升級(jí)至最新版，更新升級(jí)按照自愿原則，如不更新，軟件可以正常使用，但軟件停留在老版本。

非常建議DZ應(yīng)用采用：買斷，永久使用+付費(fèi)升級(jí)的方式，這樣可以激勵(lì)開(kāi)發(fā)者持續(xù)不斷的維護(hù)更新應(yīng)用。

針對(duì)以上幾點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)我的建議.
1.不建議將應(yīng)用拆分賣，感覺(jué)不好，而且還多安裝一個(gè)應(yīng)用。我個(gè)人是非必要的插件，不太愿意裝。

2.將應(yīng)用的買斷價(jià)格降低一點(diǎn)，價(jià)格門檻低了，自然會(huì)多一些人購(gòu)買，而且站長(zhǎng)后續(xù)站點(diǎn)流量大了，有一些盈利了，也肯定會(huì)考慮持續(xù)不斷的付費(fèi)升級(jí)和購(gòu)買新的應(yīng)用。

3.建議官方建一個(gè)版塊，收集站長(zhǎng)們的需求，各位站長(zhǎng)可以在版塊提需求，開(kāi)發(fā)者們可以從需求中看到實(shí)際用戶的需求，從而開(kāi)發(fā)更符合市場(chǎng)的應(yīng)用。

4.建議DZ應(yīng)用采用：買斷，永久使用+付費(fèi)升級(jí)的方式，這樣可以激勵(lì)開(kāi)發(fā)者持續(xù)不斷的維護(hù)更新應(yīng)用。
現(xiàn)有的永久買斷，激勵(lì)開(kāi)發(fā)者持續(xù)更新應(yīng)用的動(dòng)力來(lái)自于持續(xù)不斷的新用戶，如果沒(méi)有新用戶，這個(gè)應(yīng)用就沒(méi)有新購(gòu)買，開(kāi)發(fā)者更新的意愿可能沒(méi)那么高。目前建站的人不比當(dāng)年，少了很多，那么買斷，永久使用+付費(fèi)升級(jí)的方式，可以靠存量市場(chǎng)(購(gòu)買過(guò)的老用戶)持續(xù)盈利。

另外，DZ需要持續(xù)不斷的宣傳，擴(kuò)充新用戶，有新用戶，應(yīng)用中心才會(huì)有新成交。這一點(diǎn)需要重視起來(lái)。

看看知乎上，還有一些微信/QQ群，有些新人不知道DZX的存在，還有一些聽(tīng)說(shuō)過(guò)DZX的，以為X不更新，自媒體時(shí)代，很多信息不準(zhǔn)確，需要官方持續(xù)不斷的宣傳，有新用戶來(lái)，DZX的用戶量越多，生態(tài)就會(huì)越好。

總結(jié)：擴(kuò)大新用戶群體，深挖老用戶需求，建設(shè)良好的應(yīng)用生態(tài)。

以上只是我個(gè)人的一點(diǎn)想法，可以給應(yīng)用中心的管理者一些參考。當(dāng)然我個(gè)人了解的有限，也會(huì)有不足。大家可以相互交流。

(, 下載次數(shù): 92)

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作者: a123580498 時(shí)間: 2022-5-5 13:51
收費(fèi)還好，關(guān)鍵收費(fèi)了有問(wèn)題還不理，惱火。

作者: hj419520114 時(shí)間: 2022-5-5 14:06
從不用收費(fèi)的，再?zèng)]賺錢之錢

作者: ysx24 時(shí)間: 2022-5-5 15:40
我有不同意見(jiàn)
以前好像曾發(fā)帖和老周討論過(guò)現(xiàn)在收費(fèi)方案弊端和后續(xù)方向，找到一種雙贏對(duì)開(kāi)發(fā)者和用戶都友好的方式
但是很可惜
買斷加升級(jí)付費(fèi)的方式個(gè)人感覺(jué)不可取，既然都買斷了再讓人拿錢升級(jí)肯定心里不舒服，即便是小錢也影響心態(tài)，受眾群體不同定位不同對(duì)收費(fèi)的理解方式也不一樣，別處的成功案例這里未必適用
2 升級(jí)收費(fèi)方式會(huì)極大的提升升級(jí)頻率，難辦不會(huì)有小bug不斷升級(jí)解決再有bug再升級(jí)……
就插件售后問(wèn)題吐槽聲音也很大，我猜想官方也一直在找好的付費(fèi)模式，一直沒(méi)有動(dòng)靜一定是各種方法都有更大的弊端，而一直沒(méi)有找到好的方法一直擱置到現(xiàn)在
我猜不做不是沒(méi)在做是實(shí)在沒(méi)有好的辦法
參與方式是好的，插件買賣做為交易可以全民參與討論的熱點(diǎn)，但是感覺(jué)這個(gè)辦法不可行，再想想有沒(méi)有別的更好的辦法

作者: anhongxiao 時(shí)間: 2022-5-5 20:36
收費(fèi)可以，主要現(xiàn)在免費(fèi)模板太少了。

作者: 技術(shù)控 時(shí)間: 2022-5-6 09:20

ysx24 發(fā)表于 2022-5-5 15:40
我有不同意見(jiàn)
以前好像曾發(fā)帖和老周討論過(guò)現(xiàn)在收費(fèi)方案弊端和后續(xù)方向，找到一種雙贏對(duì)開(kāi)發(fā)者和用戶都友好 ...

如果說(shuō)某個(gè)版本有BUG問(wèn)題，可以讓作者自己控制，比如上一次更新過(guò)的用戶，可免費(fèi)更新一次即可。
其他行業(yè)收費(fèi)方式可以借鑒，有些行業(yè)的規(guī)則都運(yùn)行幾十年了，必定是有成功的道理。
作為程序的用戶，大家都希望整個(gè)生態(tài)更好的發(fā)展，我能做的就是支持正版。

作者: 技術(shù)控 時(shí)間: 2022-5-6 09:21

anhongxiao 發(fā)表于 2022-5-5 20:36
收費(fèi)可以，主要現(xiàn)在免費(fèi)模板太少了。

我覺(jué)得是漂亮的模板太少了，看看國(guó)外，很多網(wǎng)站UI都很漂亮。

作者: 技術(shù)控 時(shí)間: 2022-5-6 09:23

a123580498 發(fā)表于 2022-5-5 13:51
收費(fèi)還好，關(guān)鍵收費(fèi)了有問(wèn)題還不理，惱火。

目前我還沒(méi)遇到過(guò)，賣的模板和插件，作者都還不錯(cuò)，有問(wèn)必答。而且還協(xié)助開(kāi)發(fā)者提了一些意見(jiàn)，都在后續(xù)的更新中添加，遇到一些BUG，反饋給開(kāi)放者，也及時(shí)的更新了。

作者: a123580498 時(shí)間: 2022-5-6 13:31

技術(shù)控發(fā)表于 2022-5-6 09:23
目前我還沒(méi)遇到過(guò)，賣的模板和插件，作者都還不錯(cuò)，有問(wèn)必答。而且還協(xié)助開(kāi)發(fā)者提了一些意見(jiàn)，都在后續(xù)的 ...

你買迪恩和星點(diǎn)的試試，2019年前會(huì)回，后面都不回了。無(wú)論給多少客戶發(fā)信息都不回。

作者: chen123321 時(shí)間: 2022-5-6 13:51
看看隔壁微擎，當(dāng)初改政策的時(shí)候有多霸道，現(xiàn)在就有多慫。開(kāi)發(fā)者和消費(fèi)者都走了，知道慫了，又改回以前的模式了。

作者: 羅永浩 時(shí)間: 2022-5-6 19:08

ysx24 發(fā)表于 2022-5-5 15:40
我有不同意見(jiàn)
以前好像曾發(fā)帖和老周討論過(guò)現(xiàn)在收費(fèi)方案弊端和后續(xù)方向，找到一種雙贏對(duì)開(kāi)發(fā)者和用戶都友好 ...

受眾群體不同定位不同對(duì)收費(fèi)的理解方式也不一樣，這個(gè)世界沒(méi)有完美的，按照你的邏輯什么方案都是瞎扯淡

作者: 羅永浩 時(shí)間: 2022-5-6 19:14
完全支持的，但可不可以兩種方案共存；第一種：買斷制永久使用+第一年免費(fèi)升級(jí)，第二年開(kāi)始每年付費(fèi)升級(jí)維護(hù)。第二種，完全買斷后續(xù)升級(jí)更新不花錢。
比如一個(gè)插件第一種是500，選第二種就1000

作者: 打不倒的肥貓 時(shí)間: 2022-5-6 20:41

a123580498 發(fā)表于 2022-5-5 13:51
收費(fèi)還好，關(guān)鍵收費(fèi)了有問(wèn)題還不理，惱火。

對(duì) 老子花錢買了個(gè)插件的附帶產(chǎn)品？

花錢的后來(lái)作者更新下？把那個(gè)功能給去了，搞得花錢的沒(méi)辦法使用，無(wú)語(yǔ)~

作者: 技術(shù)控 時(shí)間: 2022-5-7 09:21

羅永浩發(fā)表于 2022-5-6 19:14
完全支持的，但可不可以兩種方案共存；第一種：買斷制永久使用+第一年免費(fèi)升級(jí)，第二年開(kāi)始每年付費(fèi)升級(jí)維 ...

這個(gè)就看應(yīng)用中心官方和開(kāi)放者先自己權(quán)衡，然后再在用戶端做調(diào)研，畢竟現(xiàn)在的收費(fèi)方式很穩(wěn)定了，肯定會(huì)有一些人不滿意。三方都滿意有難度，但可以做一些微調(diào)。

最終的希望是開(kāi)發(fā)者能賺到錢，能持續(xù)不斷的更新和開(kāi)發(fā)應(yīng)用；用戶得到更豐富的應(yīng)用生態(tài)(購(gòu)買應(yīng)用肯定會(huì)多花錢)，通過(guò)自己的站點(diǎn)賺到錢。

作者: 數(shù)碼達(dá)人 時(shí)間: 2022-5-7 10:53

羅永浩發(fā)表于 2022-5-6 19:14
完全支持的，但可不可以兩種方案共存；第一種：買斷制永久使用+第一年免費(fèi)升級(jí)，第二年開(kāi)始每年付費(fèi)升級(jí)維 ...

這個(gè)建議不錯(cuò)，兩種方案共存。

作者: 1016242804 時(shí)間: 2022-5-9 22:22
確實(shí)，現(xiàn)在好的應(yīng)用銷售量多，但是沒(méi)有更新就很煩

作者: weifunet 時(shí)間: 2022-5-10 07:10
我想這些都是其次，discuz 東家是個(gè)什么態(tài)度才是后續(xù)發(fā)展的前提，東家不溫不火，這些都是浮云...

作者: 簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單 時(shí)間: 2022-5-10 14:32
價(jià)格下來(lái)，把盜版打回去

作者: 鐵板魷魚燒 時(shí)間: 2024-10-9 12:41

a123580498 發(fā)表于 2022-5-5 13:51
收費(fèi)還好，關(guān)鍵收費(fèi)了有問(wèn)題還不理，惱火。

特別是1314的插件

作者: yxmsvip 時(shí)間: 2024-10-9 13:14

a123580498 發(fā)表于 2022-5-6 13:31
你買迪恩和星點(diǎn)的試試，2019年前會(huì)回，后面都不回了。無(wú)論給多少客戶發(fā)信息都不回。 ...

把星點(diǎn)剔除應(yīng)用中心吧

作者: saleroad 時(shí)間: 2024-10-9 16:01
看了下應(yīng)用中心，價(jià)格有點(diǎn)貴，看銷量不多。估計(jì)是用論壇的少，同時(shí)，價(jià)格貴也阻礙了購(gòu)買。

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